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內容簡介 相信許多企業都曾經參加過不少國內外的展覽，但是否曾經靜下心來檢討過：我為什麼要參加這個展覽？我應該繼續參加還是選擇其他的展覽？我的員工真正清楚他們參展時的努力方向嗎？我的員工真的懂得如何面對客戶嗎？為什麼有的攤位會人聲鼎沸而有的攤位卻門可羅雀呢……。 本書作者透過多年輔導企業的經驗，以及親身帶領受輔導廠商參展，將目標管理導入展覽行銷，完整勾勒出展覽行銷管理的架構，並以淺顯易懂的文字及循序漸進的方式，引導讀者建立正確的參展觀念，讓參展的企業及其員工了解為何而戰、為誰而戰，並解說參展過程中的展前企劃、展中行銷、展後處理與再行銷等階段，各項作業應有的作為與應注意事項。 書中也匯集各種管理表單，供企業作為參展前後各種作業管控之用，對於已經或準備以參加展覽作為業務拓展管道的企業而言，本書將是一本不可多得的工具書。 本書特色 打造WIN的參展商機 本書為了提供讀者能有一個清晰的展覽行銷管理架構，乃將目標管理的精神導入展覽行銷管理的架構中，闡述企業參展的目標應以達成整體經營目標為首要，年度之參展目標與預算需納入年度經營目標與預算作管理，個別展覽的選擇與參展目標，應以達成年度參展目標為依歸，而個別展覽的一切行銷作業，包括展前企劃、展中行銷、展後處理與再行銷、展覽績效評估等，應以個別參展之目標為標竿。 另外，本書為了讓讀者能有一個明確的展覽行銷管理操作模式，除了將各種展覽行銷管理作業以架構圖或流程圖的方式呈現外，也提供了筆者多年來針對展覽行銷管理所設計的數十種實用性管理表單，並以詳細的敘述方式說明填寫方法，給讀者自行參考與運用。 最後，為了讓讀者對於全書所述及之展覽行銷管理理論、架構、作業模式與流程、管理表單等，在實際運用上能有一個全貌的了解，本書於最後一章以一個完整的範例，從分析企業現況，擬訂參展策略與目標，直至最後的參展績效評估與修訂未來的參展策略，有一完整的解說。 作者簡介 譯者介紹 目錄 第一章 展覽行銷管理新體驗 一、展覽與夜市路邊攤 二、展覽行銷管理的骨架子 三、參展時不用白不用的資源 第二章 展覽行銷的另類管理模式 一、有方向也要有目標 二、展覽行銷的箭靶子 三、設定參展目標的五大關鍵 四、展覽行銷之0管理模式 第三章 致勝的展覽行銷策略 一、自問自答策略 二、門當戶對策略 三、投其所好策略 四、地利人和策略 第四章 展前企劃六大關鍵 一、廣深的展前企劃 二、精選的展品項目 三、特色的攤位裝潢與展品陳列 四、周詳的展前行銷 五、嚴謹的人員訓練 六、精準的後勤支援 第五章 展中行銷五大要訣 一、展中行銷的成功關鍵 二、主題明確的裝潢佈置 三、因勢利導的待客之道 四、適時一擊的展中行銷 五、知己知彼的商情蒐集 六、快速反應的展中會議 第六章 展後三部曲 一、一曲情未了 二、再曲不能忘 三、三曲不了情 第七章 為參展打成績 一、評估績效不是只看好壞 二、評估績效五步驟 第八章 展覽行銷管理實務－個案分析 一、公司簡介 二、擬定年度參展目標與策略 三、展前企劃作業 四、展中行銷作業 五、展後處理與再行銷 六、評估參展績效 |
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資料來源：樂天市場購物網
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