第一本殯葬行業工具書，電子新貴轉戰生命產業，感動與熱血交織的傳奇故事！

電子新貴的職場，他視為青春的墳場！

臨終告別的式場，卻是他新生的戰場！



台灣第一本殯葬業工具書，內容含括殯葬業務養成心法、人生最後一件大事禮儀Q&A，以及生命教育故事。



他莫名其妙被奇美電子錄取，卻在日復一日長時間、枯燥的工作裡覺得自己彷彿行屍走肉，心靈即將枯萎。八個月後不顧父親威脅將斷絕父子關係，大膽轉戰無底薪的殯葬業務，在沒有人脈、資金、資源的狀況下，咬牙苦撐半年，直到做出700萬業績，才證明自己的選擇，終於獲得家人的諒解與支持。



拚搏成立營業處業績最後關鍵12天，他的失智祖父走失多日，身首異處，成為家族中使用公司服務的第一位「客戶」。就在夢想即將實現的那一刻，要放棄嗎？命運如何垂憐這位永不放棄的年輕人？或許，種種祝福，全來自當年的一句話：



貴人也在等待值得被幫助的人伸出手來……



如今，他是送行者，也是自己的夢行者，更是涉過冥河、做他人貴人的人生修行者。



看科學園區逃兵，立志轉做殯葬新貴後，如何在短短三年四個月，成為龍巖營業處處長，創下9000萬年營業額業績！所屬團隊接受蘋果、聯合等平面媒體採訪、電視節目邀約不斷！



本書特色



◎一位熱血年輕人轉戰殯葬業務的奮鬥歷程，當事人現身說法，故事激勵人心。



◎收錄殯葬業務實戰心法、生命禮儀Ｑ＆Ａ、台灣殯葬文化、制度、法令面面觀，為有意涉足生命產業的讀者最佳參考工具書。



◎作者文筆親切幽默，個人風格濃厚，字裡行間充滿驚奇與感動，讓讀者輕鬆進入生命產業的脈絡。

作者介紹
林俊嘉

1980年出生，求學路上一帆風順。2003年畢業於成大造船系後，分發至台東志航基地服役，當兵期間廣泛涉獵創業及財經訊息，開始打破從小所被灌輸的穩定工作想法；2005年退伍後，立即到奇美電子四廠擔任工程師一職，才發現從小到大的努力，只為了一個自己不喜歡的未來，「夢想」破滅的那一刻，決定要自己創業，在沒有任何基礎和經驗的狀況下，從業務工作開啟創業之路，並且要找一個每個人都需要卻沒有人願意從事的行業，那就是「殯葬業」，縱使身旁的人幾乎都不看好，靠著意志力及貴人們的相助，只花了三年四個月，於2009年成立自己的營業處「元創處」，並且繼續朝著全國冠軍的路邁進。

Blog：www.lungyengroup-yuanchang.com.tw/
Facebook：nmkakapo@gmail.com
電話：0929-267988
（歡迎邀約演講）
譯者介紹

推薦

自序／為什麼寫書？

０

01　在社會上打滾，認識誰很重要

02　聊一聊就有半個月薪水

03　父母堅持的光環

04　第一次一個人的年夜飯

05　提辭呈，主管意外的回答

06　連續被放五次鴿子，該不該放棄

07　去哪裡找人講生前契約

08 語言不是障礙，我是業務咖



１

11　團隊的第一人出現了

12　兩個月晉升經理階

13　老師打電話來謝謝

14　第一場服務案件，家屬無理的怒罵

15　教授的溫馨肯定

16　離家半年，第一次打電話回家



２

21　靈異…事…件

22　又不是下注，可不能見好就收

23　第一次遇到撞牆期

24　伸出手，讓貴人有機會拉一把

25　潛力無窮，七天學會游泳

26　一個人的決定造成不同的結局

27　至親的離開到底會有多慌張

28　一張名片的效益



３

31　天使送我的營業處名稱──元創

32　嫌貨才是買貨人

33　神明的指示，天不絕人人絕天

34　我想上報紙，心想事成

35　「大力」相挺，開啟成處之路

36　成處總動員

37　阿公失蹤，關鍵一役如此悲壯

38　三年三個月，賣給家族第一張單



４

41　真正的起點！挑戰現在才開始

42　龍巖獨家！大體重建技術

43　遲來三年的肯定

44　比我資深的行政，我的地下處長

45　台積電工程師帶槍投靠

46　鄉長夫人二人組

47　爸，我們帶你回家

48　放下工作，業績持續上揚

49　被罵一個半小時，達成100萬業績



５

51　大場面，對企業家談臺灣的殯葬服務業

52　超級任務重出江湖

53　單月業績翻八倍，冠軍顧問師的加持

後記

推薦序



實踐力是創業的精神

林偉賢 董事長‧實踐家教育集團



這些年，大多數的時間都在中國，透過實踐家教育集團眾多的課程，協助了數以萬計的公司，也看了許多企業家們不斷地在學習中，讓企業快速地擴展。但我一直沒有忘記的，就是台灣的鄉親們，早期經濟發展比較好的時候，台灣遠遠跑在中國的前面，但這十年來卻落後了，我一直告訴大家，不要喪志，因為我們仍然擁有台灣的優勢，現在努力都還來得及。



看著俊嘉從工程師轉換跑道到華人最忌諱談論的殯葬業，沒有喪志，沒有抱怨，為了自己的夢想，甘願把一身資產都投資給自己的腦袋，甚至沒錢還分期付款來上課，一路從實踐家教育集團的核心課程Money&You，學習到BSE美國企業家商學院的課程，從基層業務開始一點一滴地學習，吸收再轉化用在經營及銷售層面上，短短幾年，營業額就成長10倍之多，並且成立自己的營業處，這種實踐力正是創業的精神所在，也代表台灣不是沒機會，只要看對趨勢，用對方法，六年級世代的年輕人依然可以從無到有，赤手空拳打天下。



我們努力在打造兩岸對接的平台，希望台灣的企業家能夠更順利地和對岸一起合作創造更大的商業平台，我在中國也時常宣傳台灣有優勢的產業，有一次BSE美國企業家商學院的課程在台灣舉辦，為了讓來上課的上百位中國企業家們瞭解台灣的優勢產業，壓軸的報告就是邀請俊嘉來分享殯葬業的趨勢，看著他毫無懼怕地面對身價比他高百倍、千倍的企業家，他很俐落大方並清楚分析說明這華人看不起的產業在不久的將來是有多大商機，並且以感動服務讓現場的企業家們當場落淚，在說明完後獲得滿場的掌聲，台灣囝仔的精神真是值得驕傲的。



創業的路上，成功時得意忘形，後來導致重大失敗時有所聞，俊嘉本著BSE美國企業家商學院的精神和同學們合作開創新公司，並運用課程中所學的知識及人脈，順利讓公司在第一個月就產生盈餘，並且擁有著宏觀的願景，這也是身為老師看到學生活用課程中的知識最為感動的時刻。



期許俊嘉的故事能鼓勵許多台灣人，重拾當年台灣人一卡皮箱打天下的精神，創業的路上原本就有很多的挑戰，另一面也伴隨著許多機會，本著幫助別人的精神去創業，相信會給你更多的力量及支持，大家一起加油！



工作中得到的人生價值與感動

林淑玲 業務處副總經理‧龍巖股份有限公司



林俊嘉，一位讓我刮目相看的年輕人。頂著高學歷的光環，放棄人人稱羨的科技新貴稱號，背負家庭反對聲浪，義無反顧加入了這個當時旁人不甚看好的另類產業。



在家人與他斷絕往來的期間內，他憑藉著不服輸的個性與超乎常人的堅毅，為自己的選擇咬牙堅持著，期間甚至為自己的至親辦理了後事，也因看到了他的轉變與專業，家人從反對轉為無條件支持，並成為他的最佳宣傳員。在加入龍巖的3年4個月後，元創營業處於高雄誕生。



俊嘉以極快的速度，成立了自己的營業處，他在龍巖的努力與成功，我看在眼裡並與有榮焉。由於他的堅持，盼到了家人的支持；由於他的遠見，等到了龍巖的興櫃，代表著台灣的殯葬業從傳統隱諱的黑色殯葬走到今日成為商機無限、前景大好的生命產業。



生命產業或許不如其他熱門產業光鮮，但只要願意付出、不輕言放棄，不僅可獲得實質

在社會上打滾，認識誰很重要我是林俊嘉，平凡到不行的一個人， 25歲之前完全不知道自己想做什麼？倒是考試這件事難不倒我，從小一路唸名校上來，國高中唸當時高雄知名的私立學校道明中學，大學就讀成功大學造船系。或許人人稱讚，但我自認是成績不好的學生，國中大約是中間的名次，高中絕大部分是最後10名，大學更不要說了，畢業要145 個學分，你猜我被當幾個學分？我被當38個學分！大二時還差點被二一，而且絕大部分都是60分低空飛過。造船系這麼難唸嗎？也不是，「可以畢業就好了呀！」因為也不知道未來要做什麼，整天不是打撞球就是打保齡球，到了大四看同學們都去補習，有點慌，不然也來學同學考研究所好了，聽說碩士的起薪多五千元，也不知道是不是真的。開始進補習班補工數，去K館唸動力跟材力，每天都去報到，重修的學分又多，加上以前不努力而且不求甚解，唸得很痛苦。總算撐到考試的日子，台大、交大、成大一路考下來，結果只備取自己母系，這時有人說繼續考比較有利，也有人說當完兵再來考比較不會浪費時間，幾經考量，決定延畢一年，為了自己的未來再拚一次，當然，我這麼努力重修學分，四年畢業沒有問題的啦，為了延畢只好去求振動力學的老師把我當掉……歲月匆匆，一年之後結果有比較好嗎？我永遠記得成大是最後放榜的，榜單一出，馬上上網看，看完默默地走出研究室，頓時覺得我的未來是黑色的，班上沒唸研究所的同學屈指可數，更何況唸的都是台清交成的碩士班，「我真的這麼差嗎？」「我是廢物」的聲音一直圍繞在我的耳邊，當天晚上，老天下著大雨，彷彿是在嘲笑我的無能、我的失敗，我無法控制住我對未來的恐懼，也無法原諒我浪費這一年的時間。大雨之中，我在校園內跑了15公里，花了88分鐘，對於之前只能跑10公里的我，就像是處罰自己一般，跑到倒下去算了。還好，我應該還算樂觀，東西收一收準備去當兵了，沒想到這年頭當兵還要排隊呀？我從7月一直等到10月中才入伍，進去了才想念自由的可貴。下部隊時被分發到了台東志航基地，或許你會覺得奇怪，為什麼造船系去空軍？不是去海軍？我也不懂，後來問了問，大概全系也只有我去空軍吧！記得天未亮就跟著一位軍官從台南隆田車站一路坐到了台東車站，下車時看著車廂內的弟兄，心裡竊幸花蓮更衰，還要3小時車程是吧？換了新環境，戰戰兢兢，而且是學長學弟制超重的軍隊，不過還好，過沒多久就熟悉了，我被分配到飛機修護單位，裡面以職業軍人居多，義務役的兵只有3個，而且我們能做的事真的不多，主要是打雜掃地，甚至我還出過打籃球的公差，爽吧！後來被派去負責飛機鏽蝕處理的工作，整個單位只有3個人，大家輪流休假，有時還只剩我一個小兵，我每天的工作就是先把蘋果日報整份看完，再上電腦接工，看有哪幾架飛機需要我去處理鏽蝕，確定後排完順序，做完下班，傍晚就去跑跑步，跑完後餐廳吃飯。是的，不用打飯不用洗碗，吃完就回寢室洗澡，這個時候大概晚上7點而已，看電視嗎？找人聊天嗎？都沒有，我把時間都拿來看書了。看什麼書？喔對，說明一下，我不是休六日，是排休，所以我大概都是在軍中兩周，休一周這樣的頻率，因此休假回高雄時都會去誠品買一堆書帶回軍中去看，舉凡投資理財、創業、企業家傳記、成功學、心靈成長等等，後來才發現這個時間看書可以非常地專心，不用煩惱未來，不用擔心收入，反正時間到才能退伍，反而吸收知識可以延續，之前都一直聽別人說當兵是在浪費時間，能不當就不當，能逃就逃，可是在這邊，我得承認：沒有當兵這段時光就沒有我未來的傳奇！因為吸收了非常多非學校內的知識，對於未來開始有了一些不一樣的想法，這對25年來不知未來要幹嘛的我來說是一件非常興奮的事，我開始想為什麼一個月只能領3...